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來源：睿見Economy

2023年亞布力論壇夏季高峰會于8月24日-27日在深圳召開。在創(chuàng)新論壇—從“爆紅”到“長紅”，左點(diǎn)創(chuàng)始人兼CEO朱江濤進(jìn)行了分享。

“因?yàn)槲覀冏鰐oC端的醫(yī)療器械，比如以助聽器這個市場為例，中國助聽器市場兩端，線下賣得極貴，一兩萬起步一套，更貴的五六萬、十萬，線上的早期的時候賣一兩百、兩三百，基本上就是一個生意放大器。我們在切入這個市場的時候要走線上，不能走線下，因?yàn)槲覀冏呔€下的時候，我們的品牌力和技術(shù)驅(qū)動在早期的時候根本就很難觸達(dá)這些渠道，讓它們幫我去賣貨?！敝旖瓭f。

朱江濤表示，所以只能自己去賣，早期的時候先選擇的是線上。左點(diǎn)成長到今天，在助聽器這個品類，有很多品類第一，這個品類已經(jīng)是中國品牌的絕對第一名。

“怎么實(shí)現(xiàn)呢？就是因?yàn)槲覀冊诩夹g(shù)上持續(xù)投入，僅助聽器一例就差不多有300多項(xiàng)專利，我們在這個產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)了千元的價格萬元的配置，我們就直接切的比中國的助聽器品牌賣的還要貴10倍的價格，因?yàn)樗鼈冎荒苁欠浅５投说呐渲茫覀儽仨氉叻浅８叨说漠a(chǎn)品，對標(biāo)國外?！敝旖瓭f。

在朱江濤看來，通過線上，相對來講以更合理的價格區(qū)間、毛利區(qū)間，就可以把線上的市場直接擊穿，更高效地觸達(dá)用戶。

“我們現(xiàn)在正在全力做另外一件事就是線下，線上只要大家看到助聽器，基本上絕對能看到我們家。下一階段，今年下半年的核心工作就是去滲透OTC渠道，去滲透基本上能觸達(dá)用戶的渠道，我們的定價模型剛好能夠匹配線下的，但是我們又不會像國外的直接以割韭菜一樣的割一單，因?yàn)橹犉骶€下，一個人從接觸助聽器到購買助聽器要花6年多時間，價格太昂貴，很多老年人不敢購買?！敝旖瓭f。

朱江濤指出，也希望用一兩千、兩三千，最高四五千，有些能夠解決大部分人問題的價格帶的產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者。

“我們線上能更高效地觸達(dá)用戶，但是我們也通過線下，因?yàn)楹芏嗳诉€是要去接觸、體驗(yàn)，線下我們也是非常堅(jiān)定要做，我們從來不回避，只是說現(xiàn)在這個階段對左點(diǎn)來說，產(chǎn)品線相對來說不夠豐富，沒辦法獨(dú)立開店，但是明年我們也有自己的開店計(jì)劃，線下我們一定做深度滲透?！敝旖瓭f。